正所謂..."舌燦蓮花",自從今年部門調動開始跑業務後...,我才慢慢參透到什麼叫做Top Sales。這些sales不僅舌上開出多朵蓮花,還相當擅於攻心,懂得看人臉色、也非常會玩心理戰術。
而這些sales在問問題的技巧上更絕,讓你在神不之鬼不覺ㄉ狀況下,把所有的秘密和需求全都露,而最後的殺手間便是讓你覺得非他家產品不買,並且甘願的掏錢給對方。
當然~要拿到這種境界,一個是天份,另一個則是經驗。(pic from DeviantArt)
當在做業務行銷時,最忌諱的,就是不懂得問問題,其中,最糟糕的錯誤就是問了一個完全沒有引導作用或讓客戶無法延伸的問題: